合作伙伴的声音:原始充电将属性变成带有充电的资产

收费业务|3/11/2022

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原始充电

RAW是向英国许多最大的房地产所有者(包括McArthurglen Outlets,Aviva Investors和Greene King Pubs)的电动汽车充电基础设施的领先供应商。我们与Raw Charging的首席执行官兼创始人Bruce Galliford谈了公司从可再生能源到充电的发展,充电如何成为每个物业的必备品,以及ChargePoint如何使Raw收费能够建立向房地产公司提供收费的企业。yabo18.app

告诉我关于原始充电

我们从原始能源开始生活,专门通过可再生能源创造能源。我们开发了太阳能,风,生物质投资组合。大约四年前,该业务自然地从创造能量到找到将其传递到其他可持续用途的方法。当我们在2015年获得特斯拉办公室时,它是英国的第一批人之一,它引发了关于指控的对话,促使我们思考:“我们可以在这一切中扮演什么角色?”

您是如何找到ChargePointyabo18.app的?

我们不想创建自己的技术,因为那不是我们的专业知识。我们很早就发现,当时英国可用的东西还不足以支持投资。当Charyabo18.appgePoint开始在英国开展业务时,我们看到了一家拥有寿命,客户群,工程能力和经验的公司,使我们的视野适合。

这是全包……我们可以专注于成功地运送到整个英国的房地产投资组合,并将技术方面留给ChargePoint。yabo18.app
- Raw Charging的首席执行官兼创始人Bruce Galliford

ChargePoint提供什么优势?yabo18.app

通过ChargePoint对我们来说效果很好的位是这是一项全包服务。yabo18.app我们可以专注于成功交付英国的物业投资组合,并感到充满信心的收费点将为我们提供诸如付款交易,维护和24/7电话支持等领域。yabo18.app可靠性也是绝对关键的。一旦硬件进入地面并激活了,我们很少需要重新访问该网站,从而为我们节省成本并确保对客户的信心。

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您如何找到客户?

从一开始,我们就在想:“谁将成为我们的客户?最初的发展将在哪里?”我们知道充电将在五到十年内大大,但是短期会发生什么?因此,我们与业主,养老基金,任何具有实体财产,停车场或房客的组织联系。我们问他们:“您将如何处理电动汽车充电?”这开始了建立关系和教育过程,这可能需要几年。现在,我们正处于我们不仅在他们的一个网站上安装的地步,而且还在工作。网站的投资组合。

否则它可以更简单。最近,我注意到一项施工工作正在完成。建筑工人保留了一块土地。我问使用它来充电。他们将不得不进行景观,因此,这是他们将其租给我们并从收入收取收入中获得收益的绝佳机会。

是什么吸引客户收费?

对于业主而言,充电是将停车场变成屈服资产的独特机会。提供这样的收益率的额外服务是真正的双赢。对于大型公司而言,成千上万的英镑只是一个舍入错误,因此,最初,充电可以看作是涉及的少量能源费用的资源密集型。但是,随着我们通过越来越多的充电器销售电力,从长远来看,便士和磅将加起来。yabo18.app

驾驶电动汽车的员工增加并依靠收费作为工作地点的设施而增强。去年在英国,我们看到了有史以来BEV注册数量有史以来最大的增加,有305,000多个注册,比2020年增长了74%。

对于业主而言,充电是将停车场变成屈服资产的独特机会。
- Raw Charging的首席执行官兼创始人Bruce Galliford

您如何在比赛中脱颖而出?

当我们的潜在客户打电话给电动汽车充电提供商时,他们经常得到的答案是:“您想购买多少个充电器?”yabo18.app这是我们永远不会给出的答案。我们想了解有关该网站,利益相关者,影响者和可用权力的信息。我们将每个站点视为业务计划,每个业务都有不同的目标。客户可以拥有300个属性,但没有一个属性与另一个属性相同。

原始充电

我们将每个站点视为业务计划,每个业务都有不同的目标。
- Raw Charging的首席执行官兼创始人Bruce Galliford

告诉我们数据在充电中的作用。

对于公司而言,现在要安装充电非常重要,以便他们可以开始收集数据并了解充电对业务的影响。数据是导致价值并提供快速适应能力的原因。如果您要进行属性投资组合,则需要现在数据,因此在五年内,您将了解该性能。如果没有别的,我们建议现在至少放置一个充电器,并开始收集数据以在将来做出更好的决策。yabo18.app

该行业如何发展?

我们已经看到了利益和知识水平的快速发展。就在两年前,当我们参加酒店会议时,与会者仍处于EV收费的早期教育阶段。去年,与会者有了知识,并且意识到EV收费的竞争优势将为他们和他们的业务带来。

不再有可能在不收费的情况下拥有A级财产。
- Raw Charging的首席执行官兼创始人Bruce Galliford

不再有可能在没有电动汽车充电的情况下拥有A级物业。充电已成为必不可少的服务。不久之后,它是酒店5星级分级系统的一部分。您必须在房间里有铁和冰箱,很快,我们感到在停车场的充电将成为其中的一部分。我们向我们的潜在客户展示了在网上搜索酒店时,在过滤电动汽车充电时,如何消失了三分之二的物业。酒店正在意识到通过不提供收费而将损失的业务。对于办公公园,它也越来越被视为必备品,例如空调。如今,您不会在没有空调的情况下租用办公室。很快,您不会在没有可靠的电动汽车充电的情况下租用。

告诉我们您正在与之合作的一些客户。

对我们来说,一位令人兴奋的客户是Greene King Pubs。他们在英国有2700个地点,并将充电视为社区服务,适用于住在酒吧10分钟步行路程的人们。在英国,我们有很高比例的公寓和集中的城市环境,那里没有停车位:英国有800万所房屋没有停车位。因此,格林·金(Greene King)的酒店场所的投资组合是一个社区设施,您可以选择收费,旁边是亚马逊储物柜(Amazon Locker)等其他设施。yabo18.app这是一个社区资产,而只是让访客在收费时花时间在地点。yabo18.app如果您跳上车去某个地方,您认为“我需要充电”,这一愿景就在三年之内。yabo18.app这确实是强大的。

麦克阿瑟(McArthurglen)在英国拥有各种设计师渠道。我们在英国的第一位也是最大的设计师渠道柴郡橡树店(Cheshire Oaks)放了12个充电景点。充电器可用的第一个星期六,从清晨到一天结束,所yabo18.app有12个充电器都可以使用。这再次发生在星期日。我们本可以放置更多的充电器,表明显然有在零售地点进行电动汽yabo18.app车充电的需求。我们在欧洲,意大利,德国,法国,荷兰和西班牙的麦克阿瑟尔格伦(McArthurglen)有更多的项目。

原始充电的下一步是什么?

部署是我们的重点。我们还有更多的项目,为Aviva投资者,Greene King,McArthurglen和其他客户提供更多项目。在接下来的三到四年中,我们将付出很多艰苦的工作来发展网络,然后成为技术团队磨练它并通过优化提高其效率。我们目前正在计划整个欧洲的战略扩展,与在单个或多个国家 /地区拥有各种站点的组织合作。

今年,我们将在每个工作日投入四个新网站,当您这样做时,您不想做的是复杂的。您希望它是相同的例程,相同的平台,相同的onramp和相同的电话号码,如果有任何问题。

谢谢,布鲁斯!下次我们在英国时,我们将停在格林国王(Greene King)上。

有兴趣成为ChargePoint合作伙伴吗?yabo18.app

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